Здравствуйте, уважаемые гости и читатели блога. Сегодня мы рассмотрим CTR как один из наиболее важных показателей эффективности рекламы в интернете, а так же узнаем, что такое CTR и как его посчитать.
Многие предприниматели, проводящие рекламную кампанию в интернете, бывают неприятно удивлены тем, что пожав львиную долю средств рекламного бюджета, необходимого эффекта данная рекламная кампания не принесла. В чем же причина подобных неудач? Однозначный ответ в данном вопросе может дать только глубокий анализ самого продвигаемого сайта, однако предупредить подобные неудачи можно заранее проведя аналитические работы по предполагаемой нише и целевой аудитории предполагаемых клиентов. Ранее в моем блоге были рассмотрены такие методы рекламы как продвижение баннерной рекламой, продвижение с помощью медийной рекламы и т.д. Неоднократно, проводя аналогии между вышеуказанными методами, вы могли заметить такой термин как CTR. И так, что такое CTR и как его посчитать?
CTR (click through rate) – это процентное соотношения межу посетителями сайта и произведенными ими кликами по «рекламному модулю».
Почему модулю? Да потому что CTR может определяться как для баннера, так и для того же контекстного объявления. Да что там говорить – текстовые ссылки так же имеют свой CTR. И многие порталы грешат тем, что используют данный способ рекламы на главной странице, в связи с его простотой и скоростью размещения (в разрез качеству рекламы приоритет отдается небольшой стоимости и доступности широкой аудитории потенциальных рекламодателей).
Альсо, CTR рассчитывается следующим образом :
- получаем результирующее по кликам на размещенном модуле ( к примеру за период рекламной кампании было сделано 10 кликов)
- соотносим полученный результат с количеством показов модуля и переводим в процентный результат (у нас была заказана кампания на 1000 показов).
Имеем:
(Количество кликов(10) / количество показов(1000)) * 100% получаем CTR равный 1%
Данный показатель, для баннерной рекламы, является вполне неплохим. Примерное соотношение может колебаться в пределах от 0,1 до 3 %. Большего значения можно добиться либо в достаточно узкой нише по специфичному запросу, либо, в несколько более слабой степени, проведя тестовую рекламную кампанию по дополнительным предполагаемым направлениям.
- К примеру, наша фирма продает зеленый чай определенной марки. При составлении рекламного объявления по первому сценарию, мы учтем территориальную составляющую и количественные (потенциальные клиенты \потенциальные покупатели).В городе N-ске, с количеством ХХХ тысяч жителей мы имеем, при первоначальном анализе рынка сбыта, еще 2х конкурентов. Следовательно, ориентируя рекламу на потребителя в данном территориальном образовании, необходимо выделить эту принадлежность: «Специально для ценителей чайного напитка из города N-ска: Эксклюзивный зеленый чай с цейлонских полей». В данном случае потенциальный клиент заинтересуется именно тем рекламным блоком, который предполагает более реальную возможность приобретения необходимого ему товара, чем тем, которое предлагает более абстрактные возможности: «Зеленый чай. Только у нас!». Как итог, в идеале, при идентичных рекламных блоках от 3х кампаний на одной рекламной площадке, можно смело предполагать 1\3 реальных потребителей, а при использовании территориального сужения – от 2\3, до полного переключения внимания потребителей на ваш товар. При учете таких факторов как отсутствие у конкурентов желания, возможностей проведения рекламной кампании в интернете – круг потенциальных покупателей расширяется соответственно. В данном случае я не рассматриваю такие моменты как торговля на месте, известность фирмы, бренда и т.д. Так как прогнозирование нагляднее строиться при учете равных возможностей.
Теперь рассмотрим второй вариант.
- В данном случае, способ проведения тестовых рекламных кампаний больше подходит для продвижения с помощью контекстной рекламы, и, в целом, он схож с первым вариантом за исключением некоторых моментов.
- Создаем несколько объявлений по продвигаемому товару.
- Разбавляем объявления конкретизирующими формулировками. Будь то указание цены, указание мета проведения продаж, учтите диалектические особенности жителей местности.
- При подборе текста объявления учитывайте SEO составляющую.
В частности, по объявлению «зеленый чай» если и придут заинтересованные посетители, то в достаточно ограниченном количестве, так как конкуренция в данном случае будет очень высока. Необходимо определить поисковой запрос по количеству 500-2500 показов в месяц.
После составления нескольких вариантов, запустите рекламную кампанию по объявлениям с идентичными бюджетами.
По полученным результатам рекламных кампаний отбираем объявление с лучшим результатом CTR работаем с данным вариантом.
Резюмируя вышесказанное, хочется отметить такой момент : при продвижении своего товара стоит учитывать максимально возможное количество факторов, которые косвенно или прямо могут повлиять на эффективность рекламной кампании.
