Цели участия в выставке

Для определения целей участия в выставке берется маркетинговая политика предприятия. К ним относятся коммуникативные, ценообразовательные, сбытовые и товарные цели. Компании, имеющие опыт в проведении выставок, вначале занимаются исследованиями, чтобы выяснить, участие в какой выставке поможет получить более значимые результаты.

Определение цели участия в выставке

Определение главных целей выставочного мероприятия станет той осью, вокруг которой и будет проходить вся организационная подготовка.

Вначале выясняется внутриотраслевая ситуация. Далее изучаются тенденции развития отрасли и продукция конкурентов, которая сравнивается с актуальностью собственных товаров или услуг. Кроме того, компания должна стремиться к выходу на другие рынки сбыта, при этом увеличивая его. Желателен обмен опытом с представителями компаний, работающих в данной области. Для повышения квалификации требуется постоянное участие в семинарах, конференциях, презентациях.

Какие бывают цели участия в выставке

В сфере коммуникации можно опираться на следующие цели участия в выставке:

поиск новых контактов среди клиентов и расширение личных;

улучшение качества продукции и предоставление новых услуг для расширения рынка сбыта;

постоянная работа с прессой;

использование современной рекламой технологии;

усиленное наблюдение за конкурентами;

сбор материала о рынке;

выбор концепции корпоративного дизайна и ее реализация;

повышение уровня квалификации сотрудников;

В сфере ценообразования необходимо изучать возможности рынка:

сокращая платежные сроки;
снижая стоимость транспортировки, страхования, оберточного материала;
улучшая уровень обслуживания;
определяя диапазон цен.

В сфере товарной политики:

Оценить приемлемость ассортимента на рынке, исходя из дизайна продукции, качества, жизненного цикла, цен;
Проверить отношение потребителей на новое позиционирование товаров или услуг на рынке;
Проанализировать реакцию посетителей на аналогичную продукцию конкурентов вплоть до изменения товарной политики.

Всегда нужно учитывать конечную цель участия в любом выставочном мероприятии: привлечение новых и закрепление отношений с постоянными клиентами. Именно выставки являются одним из эффективнейших и рентабельных методов, привлекающим новых клиентов, и способствующих выходу на новые рынки. В большей степени на принятие решения о сделке (покупке, заключении контракта и прочее) влияют эмоции. Тем более что здесь можно увидеть продукцию в действии. На выставках потребитель имеет возможность сравнить все предложения рынка отрасли, конкурирующие между собой, и выбрать наиболее приемлемые для него.

Можно стремиться к решению таких задач, как:

• увеличение известности компании;

• поддержка имеющихся деловые отношения;

• сбор дополнительной информации о рынке;

• выяснить мнения потребителей о собственных товарах или услугах;

• усиление воздействие рекламных материалов на целевые группы;

• расширение перечня товаров и услуг на рынке;

• презентация новой продукцию;

• расширение сети сбыта;

• поиск приемлемого диапазона цен.

Нелишним будет учесть количественный состав производителей и продавцов, обратив особое внимание на ведущих производителей продукции в соответствующей отрасли. Уточнение основных целей выставочного мероприятия влияет на всю работу в организации и подготовке к нему, на участие и, в конечном итоге – на контроль реализации этих целей.

Все цели участия в выставке взяты условные, так как каждая компания останавливает свой выбор на тех условиях, которые приемлемы конкретно для ее маркетинговой политики.

[toggle title=»Дополнительная информация по теме:»]

[/toggle]