Менеджмент        10 июня 2014        23         Комментарии к записи Выбираем идею бизнеса, товар и рынок сбыта отключены

Выбираем идею бизнеса, товар и рынок сбыта

Каждый, кто начинает свой бизнес, хочет, чтобы он был прибыльный. Как же этого добиться?

Содержание:

Что такое прибыль

Прежде всего, чтобы построить прибыльный бизнес необходимо знать и понимать, что, по сути, представляет собой прибыль. Казалось бы, все понимают, что прибыль – это разница между доходами и растратами на производство или же приобретение и сбыт товаров и услуг, которая должна быть положительной. Поэтому для получения прибыли можно просто увеличить разницу между доходной и затратной частями, увеличив стоимость (цену) товаров или услуг. Однако здесь существует большая вероятность того, что в таком случае никто не будет покупать предлагаемые товары и услуги. И вот почему.

что такое прибыль

В действительности прибыль – разница между ценностью товаров и услуг и расходами, связанными с их производством или приобретением. Таким образом, прибыльным бизнес будет только тогда, когда ценность товара или услуг выше их цены. Именно разница между ценностью и ценой товара или услуг и является реальной прибылью. Когда же такое происходит? Только в том случае, если товар новый.

Определяемся с товаром

В том случае, если цена устанавливается без учета реальной ценности, это является искусственной прибылью. Только в том случае, если в цене товара или услуги учтена реальная прибыль, он будет хорошо продаваться. А вот продажи товара, в цене которого учитывается искусственная прибыль, наоборот, будут очень плохими.

Возникает вопрос: почему ценность товара, который продается длительное время, ниже ценности нового товара?

Все дело в том, что товар, по сути, – это некая идея.

Пока эта идея распространена не очень широко, она имеет высокую ценность, так как возрастает ценность человека, идея которого реализована посредством товара, или человека, владеющего этой идеей (товаром). С распространением идеи и олицетворяющего ее товара в течение времени ценность человека, владеющего этим товаром, падает. Таким образом, чем шире распространяется идея, тем меньше ее ценность. Поэтому ведущие мировые производители постоянно занимаются внедрением новых идей, которые нужны для поднятия реальной ценности своих товаров и продажи их по максимально высокой цене. Это единственный реальный способ сделать бизнес прибыльным.

При отсутствии товара, обладающего высокой реальной ценностью, бизнес любого уровня сталкивается с проблемами, которые доставляют много неприятностей и которые растут как снежный ком, больно ударяя по бизнесу.

С целью скорейшего распространения новых идей с помощью создания новых ценностей и удешевления ее цены, крупнейшие мировые корпорации, лидеры в своих областях экономики создают собственные рынки. Оказалось, что наличие собственного рынка дает абсолютное преимущество среди конкурентов. Это своего рода сфера лояльности клиентов. И практика подтверждает, что только те компании, которые сумели создать свои рынки, чувствуют себя уверенно, а всем остальным постоянно угрожает банкротство или продажа. Так, для подтверждения этой теории, вспомните, что концерн Nokia был куплен компанией Microsoft, Volvo и концерн PSA – китайцами.

Что такое собственный рынок

Что же такое собственный рынок? Как известно, в основе рынка лежит идея некоторого товара. Идея должна стать не только достоянием одного человека, но получить широкое распространение среди некой совокупности людей, которые и образуют рынок данной идеи (товара). Словом, рынок – это некая совокупность людей, среди которых внедрена определенная идея. И здесь мы видим противоречие классическому представлению о рынке. Однако сейчас наступило совсем другое время, которое требует других представлений о рынке и его функциях.

При этом немаловажным фактором является обучение всех работников, занимающихся распространением товара или услуг конкретной компании, новым представлениям о рынке – только тогда можно создать действительно прибыльный бизнес. Только современно мыслящие работники смогут правильно построить свою работу и в результате приносить прибыль, так как только в таком случае работники будут работать не на придуманном, а на реальном рынке.

Итак, одним из ключевых моментов для ведения прибыльного бизнеса является создание собственного рынка, построенного вокруг определенной идеи, и наличие соответствующее обученных специалистов. Только готовые к работе сегодняшнем, а не на придуманном рынке специалисты могут вести по-настоящему эффективную деятельность. Ну и, самое главное, – должна быть сама идея. Далее необходимо идентифицировать товары, производство которых компанией и станет воплощением данной идеи. То есть необходимо сформировать идеи, что позволит начать строить собственный рынок. Все это позволит понять, с какими идеями необходимо работать, чтобы не заниматься теми идеями, которые невозможно воспроизвести или под эти идеи не продается товар или услуга. Например, в основе рынка компании, которая производит автомобили, лежит идея «мобильного перемещаться в пространстве». А вот у компании, производящей мобильные телефоны, такой идея «мобильное общение сквозь пространство».

Неправильно выбранная идея не даст никаких результатов, и бизнес не станет прибыльным.

И главное тут заключается в том, что работа на рынке – это, по сути, развитие идеи, а если не знаешь, с какой идеей ты работаешь, то не сможешь и понять, что на собственном рынке развивать и в каком направлении. Таким образом, главное уяснить: если исходишь непосредственно от товара, то бизнес всегда будет в проигрыше, а если исходишь от идеи – то такой бизнес всегда будет среди лидеров.

Современное производство подразумевает, что компания, чаще всего, производит несколько видов товара. Поэтому обязательно необходимо идентифицировать идеи, лежащие в основе производства товара или оказания услуг, для всех видов товаров или услуг. В результате такой идентификации получается карта идей, которая ложится в основу предстоящей работы. Кроме того, карта идей поможет понять, правильно ли выбраны собственные рынки или необходимо создавать новые. В карте вполне могут оказаться идеи, никак не связанные между собой. А заниматься не связанными между собой идеями достаточно невыгодно, так как это требует задействовать разные ресурсы и разных специалистов. Поэтому составление карты идеи поможет понять, от каких рынков и соответственно товаров необходимо отказаться с целью повышения эффективности компании, ее конкурентоспособности, прибыльности, а значит и способности выжить в будущем. С другой стороны, карта идей может показать, что необходимо добавить новые идеи, так как имеющиеся ресурсы используются не полностью, а это снижает конкурентоспособность и выживаемость.

Изучаем рынок сбыта

Следующий шаг по оптимизации работы на рынке – изучение самого рынка. И здесь первая задача – определить, сколько людей занимается данной идеей, насколько активно эти идеи воплощаются в жизнь. Это позволит оценить реальные перспективы рынка. Ведь вполне может оказаться, что внедрением вашей идеи занимается множество, и ваши расчеты на продажу миллионов единиц продукции не смогут воплотиться в жизнь.

Итак, чтобы бизнес был прибыльный, необходимо иметь идею и развивать именно ее, потому что основа бизнеса – это идея. При этом надо учитывать и такой немаловажный факт, что любая идея имеет свой жизненный цикл: она внедряется, воплощается и отживает. После того, как отживает свое идея, становятся ненужными и товары, бывшие ее воплощением. Например, идея коммунизма осталась в прошлом, и стали ненужными товары, служившие ее воплощением: если в свое время были очень популярными товарами пионерский галстук и значок октябренка, то сейчас они практически никому не нужны. Сегодня востребованными стали товары, которые воплощают новые идеи: компьютеры, смартфоны, планшеты и т.д. Поэтому, чтобы не оказаться на обочине рынка, необходимо постоянно создавать новые собственные рынки. Для этого обязательно нужно создавать еще и карту перспективных идей. Однако работа с идеями – это, прежде овладение определенными навыками, для чего служат книги и статьи по маркетингу, которые дадут теоретические знания, подскажут методики и технологии для работы с идеями.

Ищите новые идеи через анализ проблем в мире, попытайтесь понять, как можно что-то сделать проще, дешевле и лучше.

[ содержание ]