Имиджевая кампания        17 июня 2013        58         0

Напоминайте клиентам о себе, бизнесе, товаре

 

Нужная реклама напоминайка!

 реклама напоминайка

Какой предприниматель не мечтает о том, чтобы в его магазине (салоне, автомойке и других учреждениях, с которыми связан бизнес) постоянно толпились покупатели и клиенты?! Это не только мечта, но и ответственное важное дело, которому придется отдать много своих сил. Предположим, что бизнес вы организовали. И дела вроде бы идут неплохо. Однако вы замечаете, что у ваших конкурентов такая же картина. А вам хочется, чтобы у вас все было лучше. Что же делать дальше в таком случае?

Выбирайте рекламную задачу

Реклама преследует разные цели. Марка товара может быть уже достаточно известной. А может, продукт только выходит на рынок. Напомнить потребителям о себе, вероятно, лучше всего в то время, когда ваш бизнес уже на рынке. Чаще «говорите» людям о своем товаре, и потребители поверят в необходимость обладания им.

  • Предоставьте им адрес, время, место, где покупатели смогут приобрести продукцию.
  • В периоды затишья (в межсезонье – особенно актуально для товаров, зависящих от времени года, например, сбыт надувных матрасов в зимний период) подайте о продукте весточку, чтобы удержать и сохранить в памяти клиентов.
  • Поддержите осведомленность о продукции на высшем уровне.

Когда ваш продукт сумел закрепиться на рынке – значит пришла пора вновь напомнить о себе. Как вы думаете, почему компания «Кока-колы», не забывает периодически публиковать объявления в различных журналах. Зачем они это делают? Вовсе не для информирования или убеждения. Они напоминают потребителям о напитке.

Для напоминания клиентам применяйте частые короткие объявления (радио, телевидение)!

Большей популярностью такие коммерческие предложения пользуются непосредственно в торговом центре. Они способствуют осмыслению покупателями особенностей торговой марки. Тем самым увеличивается вероятность того, что этот товар потребители захотят купить сразу либо внесут в список необходимых покупок. Возможно, вы бывали в такой ситуации: приходите в магазин купить кофе в зернах. Увидев баночки, пакетики самых разных объемов и экзотических названий, вы теряетесь. Хочется уйти и ничего не покупать. И вдруг замечаете знакомое название (производителя или бренд)! Конечно же, успокаиваетесь – и выбираете то, о чем когда-то слышали или видели по телевизору/в кинотеатре.

Учредите подарки!

Реклама может быть на футболке, ручке, пакете; изготовьте значки с логотипом вашей компании. Делайте такие «говорящие» подарки своим покупателям, эти предметы будут напоминать впоследствии потребителям о торговом центре, товаре, фирме. Подумайте, как это правильнее сделать. Неплохой вариант, когда наденете футболки с логотипом на свою любимую команду: футбольную, волейбольную, баскетбольную – да какую угодно, главное – и вам всегда будет приятно наблюдать за спортсменами. А какое удовольствие вы получите, наблюдая за хорошей игрой команды, к тому же которая рекламирует ваш бизнес!

Большая польза также для бизнеса от проведения различных конкурсов, лотерей, торжественных мероприятий. От вас только требуется предоставить призы, опять же с вашим логотипом. Торжественность обстановки, подарки обязательно будут ассоциироваться с вашей продукцией, работать на будущее. Люди в очередной раз убедятся в надежности и качестве продукции. Не забывайте и о спонсорстве! Многие Детские дома и интернаты (да и не только!) нуждаются в помощи.

Для напоминания клиентам создайте пресс-релиз!

Пресс-релиз выпускают в виде специальных бюллетеней, адресованных конкретной аудитории и содержащих ценные сведения, которые подлежат опубликованию и распространению, причем срочному. Целью разработки пресс-релиза часто становится формирующийся имидж компании или поддержка уже существующего, или как напоминание о фирме, продукте. Один релиз должен освещать одно событие (например, открытие выставки, семинара, показ презентации, а также официальную встречу с заказчиками или партнерами, или другие мероприятия). Распространены также релизы в форме приглашения – присоединиться к какому-либо совместному проекту, поучаствовать в разнообразных акциях, лотереях, конкурсах и прочих, отметить юбилей, получение наград. У пресс-релиза временные рамки ограничены. Этим-то он и отличается от обычной статьи. Качество и профессионализм – главные критерии пресс-релиза.

Включайте сопутствующие товары или услуги!

Используйте возможности компаний, которые могут дополнить вашу продукцию или услуги. Вы улучшите обслуживание клиентов (например, в парикмахерской можно рассказать о разных видах шампуней, гелях для волос, продающихся в соседнем магазине), а они, в свою очередь, дадут рекламу вашего салона. Эффект будет потрясающий. Это взаимная обоюдная выгода!

Для напоминания клиентам организуйте рассылку новостей!

Ваши клиенты нуждаются в обучении, так как они не знают, как наиболее выгодно использовать вашу продукцию и услуги. Давайте им информацию о различных акциях, бонусах, скидках. Возможно, ваши конкуренты забыли о таком простом и эффективном инструменте, действуйте на опережение.

Вероятно, вы слышали о Клоде Хопкинсе. Это один из деятелей современной рекламы. Один из секретов, который он описывает и который поможет процветать любому бизнесу, называется «опережающим рекламным ударом». Что это значит? Это маркетинговый прием. В таком тексте рассказывается подробно о создании товара или о формировании услуги в вашей сфере деятельности. Описываются выгоды покупателя. Достаточно нагляден эффект от разработанных Хопкинсом рекламных материалов для одной фирмы с названием «Пиво Шульца». Эта компания находилась на пятом месте в рейтинге всех пивоваренных.

Изучив досконально весь процесс производства пива, Хопкинс рассказал (имеется в виду – написал подробный текст) об этом потребителям, он был первым, кто это сделал. Благодаря этому компания оказалась на первой позиции. Конкуренты засуетились, попытались ответить тем же, но тщетно. Они были вторыми или третьими, или…

Можно, конечно, продолжать и дальше приводить примеры удачной рекламы-напоминайки. Вы ведь хотели о себе напомнить? Пока начните с представленных в этой статье. Попробуйте, какой прием для вас станет лучшим?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.