Рекламные технологии        26 сентября 2013        22         0

Инструменты BTL-рекламы

Сегодня мы поговорим об инструментах BTL-рекламы.

btl-реклама

Консьюмер-промо акции становятся важной частью комплексных мероприятий по продвижению марок, товаров, продуктов.

Практика BTL-рекламы показывает свою продуктивность, в её рамках возникает всё большее количество форм, приёмов, методик. Некоторые из них уже проверены временем и благополучно классифицированы теорией маркетинга. Однако никогда не помешает сверить практику с теорией. Ввиду этого посмотрим, какие виды промоакций сегодня используются для разных видов продуктов и достижения разных рекламных целей?

Классика BTL-рекламы

Начнём с того, какие из методов уже являются традициями, базой для консьюмер промо. В общей массе вероятных методов BTL-продвижения они сформировались в качестве чётких, отработанных технологий и применяются чаще всего, потому как продемонстрировали свою эффективность в повышении спроса. Речь про следующие типы акций:

  •   Подарок за покупку – при покупке продвигаемого товара покупатель получает подарок. Обычно, данный подарок является товаром меньшей стоимости и дополняет потребительские качества главного товара, либо попросту уместен по контексту потребления.
  •   2+1 – при приобретении 2 единиц товара, 3 покупатель получает бесплатно. Данный способ делает ставку на рациональную мотивацию покупателей, что, согласно практике, оказывается вполне оправданно.
  •   Сэмплинг является бесплатным распространением образцов товара, чтобы познакомить потребителей с продукцией определённой продуктовой линейки либо марки. Главной задачей является коммуникация покупателю привлекательности, ценности в первую очередь специфических либо базовых потребительских качеств товара и торговой марки, которая его представляет.
  • Дегустация является бесплатной пробой образцов продовольственной продукции. В отличие от сэмплинга, покупателю предлагают попробовать на месте образец продукта, к примеру, в магазине.
  •   Игровой промоушн – в этом случае покупка товара автоматически делает покупателя участником лотереи, которая даёт возможность что-нибудь выиграть: если не деньги, то, обычно, что-нибудь идеологическое либо тематическое, связанное с брендом либо товаром. Механизм розыгрышей тут очень разнообразен, порой достаточно сложен для покупателя.
  •   Обмен на товар соперника – обычно, одну единицу продвигаемой продукции меняют на неполную упаковку товара конкурирующего бренда. Смысл процесса – беззастенчивая, однако зачастую успешная, попытка переключить внимание потребителя на свою марку, без доли стеснения предложить свою продукцию как альтернативу уже приобретённому товару конкурентного бренда. Кроме того, есть дополнительная мотивация выгоды для покупателя: начатую коробку товара можно заменить новой полной, пускай и другого бренда. Для нелояльных покупателей такое предложение смотрится привлекательно. Данный способ очень популярен среди изготовителей сигарет.
  •   Распространение рекламного материала с помощью вручения – со всей вопиющей простой методики, может быть достаточно действенным, если соблюдать небольшой перечень условий: очень хорошее качество распространяемой полиграфии, симпатичное текстовое сопровождение жеста вручения, удачное место с целевой аудиторией, брендинговый, качественный внешний вид промоутеров.
  •   Скидки: кажется, скидка – общее место всех процессов продаж. Кроме того, это очень заслуженный метод консьюмер-промоушена, форма повышения сбыта и инструмент BTL. Скидка является предложением покупателю. Её также необходимо эффектно и грамотно подавать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.