Презентации        13 июня 2012        18         0

Эффективность участия в выставке

 

Эффективность участия в выставке

Эффективность выставок Выставка является не только полезным  маркетинговым мероприятием, но и каналом для продвижения каких-либо продуктов или услуг. В зависимости от ее выбора, грамотного планирования и проведения как раз и можно судить об эффективности данного мероприятия. Как выбрать такую выставку, которая,  действительно, окажет правильное воздействие на продвижение нужных товаров? Каковы причины участия компаний в ней?

Можно выделить три категории целей, которые будут способствовать росту объема продаж:

Лучше всего принять во внимание все цели. Тем не менее, требуется учитывать их степень важности. Все-таки эффективность участия компании в конкретном мероприятии оценивается по каждому направлению отдельно. Нельзя также путать понятия эффективности и окупаемости. Эффективность достижима при охвате всех целей. Выставка считается окупившей себя при значительных доходах от продажи клиентам, пришедших сюда. Доходы эти должны быть больше, чем затрачено средств на участие в выставке. Поэтому следует выбрать что важнее для компании – эффективность или окупаемость? Но речь все-таки пойдет о первом критерии.

Попробуем разобраться в значимости целевых установок при участии в выставке

1. К примеру, что касается имиджа: компания не будет принимать участие в ближайшей профильной выставке. На рост продаж это не повлияет, но многие покупатели отойдут к конкурентам, что совершенно не желательно. Поэтому для крупных фирм важно удачно расположить свой стенд, грамотно оформить его, придав ему правильные размеры;  эстетическое оформление и информация, представленная на нем, должна призывать к действию. А еще необходимо подготовить персонал для непосредственной работы со стендом, чтобы получить большую пользу и выгоду.

2. Далее: маркетинг. Посетители, приходящие специально, чтобы выяснить качество товаров или услуг, хотят    заключить выгодные контракты. В основном это именно та целевая аудитория, которая необходима  фирме.

3. Третья – коммерческая (продажи). Продажа образцов товара на мероприятии осуществляется для того, чтобы  продвинуть марку фирмы, потому что розничная продажа не заменит оптовые закупки. В этом случае объем продаж товара не будет ключевым показателем. Лишь на выставках-ярмарках (например, продажа саженцев весной) основной целью будет сбыт. Поэтому собственно для них и организовываются продажи, чтобы увеличить объем сбыта товара. Если найдутся оптовые клиенты, то контракты, заключенные здесь, будут самым ценным показателем эффективности данного мероприятия.

Иногда возникает необходимость обобщения данных учета посетителей стенда. Для этого сравнивают их состав с целевыми группами, конкретными для данной компании. Впоследствии будет проанализирован результат после точного подсчета числа приглашенных и пришедших под действием иных реклам с общей массой посетителей.

Альтернатива выставке:

Порой фирмы внедряют другие маркетинговые инструменты (альтернативные способы для достижения целей) например, при помощи СМИ (печатных либо электронных), разнообразных форм  рекламы также можно достичь желаемого результата. Для привлечения клиентов и демонстрации преимуществ данной компании перед конкурентами используется директ-маркетиинг  другие способы.

Но, как бы ни были хороши данные средства, нельзя забывать о проведении презентаций товара в форме выставки. Ведь в большинстве своем участие в выставках – единственно правильное решение. По всей вероятности, именно поэтому многие крупные фирмы, особенно лидеры в своих отраслях, с регулярной очередностью участвуют в таких мероприятиях.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.